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如何通过亚马逊捆绑策略增加销售额

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发表于 2018-11-6 16:11:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

你有永久销售的物品吗?你想要摆脱它们吗?您的利基市场竞争太激烈,其他人一直在窃取您的购买盒子?

捆绑可以解决您的问题。

采用亚马逊捆绑策略可以成为处理竞争优势或提高产品价值的绝佳选择。

通过销售捆绑而不是单独的物品,您将获得自己的ASIN,这意味着您将逃脱购买盒的彻底竞争。

让我们看看为什么以及如何制定您的亚马逊捆绑策略,以便您提出有利可图的捆绑创意。

什么是亚马逊捆绑?

亚马逊捆绑产品意味着提供多种相关产品作为单一包装。捆绑产品通常以折扣价格提供,因此当作为一组商品购买时,它们为顾客增加价值,而不是单独购买商品。

正如亚马逊在其政策中所述,捆绑中的物品应该“高度互补,并且与单独购买的单个物品相比,为买方提供价值”。

亚马逊捆绑包使您的列表脱颖而出,因为它们是独一无二的。而不是出售与其他数百种相似的单品。

除了使您的列表在结果中闪耀之外,捆绑还为客户增加了价值,因为他们将获得更多产品的更好交易。

亚马逊多件包装:差异化

当涉及捆绑包和多件包装时,许多卖家感到困惑。实际上,您可以在亚马逊上找到许多未正确列出的商家信息。

多包装是指具有相同UPC / ASIN的2个或更多个物品的包装。

您可能已经在亚马逊上看到了2个或更多相同项目的包。它们经常被错误地称为捆绑。但如果有相同的产品以包装形式出售,那不是捆绑 - 是一个多件包装。

正如您在此示例中所看到的,此卖家可以提供2包汽车费用。因为充电器是相同的而它们之间没有变化,所以这是一个多件包装而不是捆绑。

在下面的列表中,卖家提供车载充电器,适配器和USB充电线。这次有3种不同的产品作为捆绑销售 - 不是一个多件包装。

一些亚马逊规则的多件包装:
  • 您作为多包装出售的商品必须有意义,以便顾客购买更多。例如,如果您销售厨具,人们可能不会急于购买一套两套相同的工具。
  • 在亚马逊上列出多包的正确方法是将它们添加为产品的变体,而不是为多包创建新的列表。
  • 与捆绑包相同,您必须在将这些项目发送到亚马逊仓库之前将其打包在一起,您不能要求亚马逊为您执行此操作。
  • 亚马逊禁止由第三方创建的多包。只有制造商提供多包装才允许使用多包装。正如亚马逊在其政策中所述:“多包儿童必须由制造商包装。如果客户想要购买两个或更多相同的产品,他们可以选择购买的数量。“即使在政策中明确表达了这一点,您也会看到许多卖家创建了他们自己的商品包并将其与没问题。

捆绑包 - 高度互补的不同产品
Multipacks - 同一产品的多个单位
变体 - 具有不同变化的相同产品

为何使用亚马逊捆绑?

如果正确完成并且有意义的话,捆绑包可以是一种有利可图的方式来为某些项目获得更多的销售额。

#1提高廉价产品的利润率

捆绑销售比单独销售商品更有利的一种情况是,当您有便宜的产品可供出售时。如果物品成本低,那么创建包含更便宜物品的捆绑包可以带来更多利润。

对于您销售的每件商品,您必须向亚马逊支付每件商品的销售费用。捆绑被视为一个单独的单元。因此,当您将多件商品作为捆绑销售时,您只需为您销售的捆绑支付一笔费用,您不需要为该套装中的每件商品付款。

我们以此列表为例,提供厨房用具。

共有10个厨具,售价24.99美元。如果它是单独出售,价格将是每件3-4美元左右,这是低利润和利润率。

将这些器具作为一个捆绑销售并增加感知价值和利润率更有意义,而不是以低成本自己出售,利润率较低,以及支付更多的亚马逊费用。

#2为项添加值

当产品的竞争激烈时,有很多商家出售相同的商品,拥有相同的照片 - 没有什么可以从人群中脱颖而出。如果您转向捆绑产品,您将在市场上推出一些新产品,让您与众不同。

您将拥有不同的商家信息,不同的照片和更方便的优惠。

在当今竞争激烈的市场中,独特性将始终脱颖而出并吸引更多关注,因此- 更多的销售。

想想这样。假设您想烘烤蛋糕,但没有东西可以放置蛋糕来帮助装饰。你去亚马逊寻找蛋糕架。当然,所有的好,很多优惠。你可以买这个包括蛋糕铲升降机的蛋糕架。

另一方面,你可以购买一个有蛋糕架和铲子的捆绑,但它还有一个额外的结冰刮刀。

额外2美元,你也可以得到结冰抹刀。难道你不需要那把抹刀让蛋糕看起来完美无瑕吗?是的你是。

如果正确选择以满足您的意图和需求,您是否更有可能购买一套产品而非个别商品?

这就是捆绑包的作用 -说服客户选择相互补充的相关产品组合,因为#1产品在一起时效果更好,而#2比单独购买产品便宜。

当看到更多产品时,人们的大脑存在心理上的特殊性。当你看到一个很好的协议,你不知何故觉得有必要跳上它。谁不想以更少的钱购买更多物品?当你正在寻找一张烹饪表并看到一套也有硅胶手套时,你的大脑会像“我不需要一些手套吗?该死的我可以使用那些连指手套“。即使您没有想到那些特定的产品,看到套装也会让您想起可能对您的家庭有所帮助的产品。

基本上,捆绑包有能力创造人们对大脑产品的需求。销售的一个重要原则是为您想要销售的产品创造需求。

捆绑更多产品将以更有利可图的方式为您带来更多销售,并且还将提高您的销售价值和每次销售的整体利润。

#3摆脱缓慢移动的库存

当亚马逊仓库中的物品销售缓慢时,您需要为长期存储支付大量费用。

为了避免额外的存储费用,您可以通过添加新内容来创建不包含旧商品的捆绑包以增加其价值。

另一个捆绑的想法是从您的库存中获取一个不销售的旧产品,并将其与流行和趋势相结合。

#4它为您提供了更多关键字排名

当您销售单个商品时,您只有相关的关键字才能排名。但是当您在捆绑中添加其他项目时,您还会在标题中添加所有关键字。

您的商家信息将有更多机会在搜索结果中显示更多查询,从而提高您的展示次数率,当然还有您的销售数量。

看看这个列表标题中有多少个关键字。

如何创建捆绑列表?以下是在亚马逊上创建捆绑列表的基础知识:
  • 您不能在捆绑中包含通用产品。
  • 捆绑中的所有项目可能都有自己的标识符UPC / ASIN。
  • 您需要专门为捆绑包提供UPC代码
  • 捆绑包必须列在 捆绑产品中价格最高的产品类别中。如果最高项目是BMVD(书籍,音乐,视频和DVD)或视频游戏类别,则应列出第二个产品类别中的项目,因为BMVD和视频游戏不能是捆绑中的主要项目。
  • 你必须 在标题中加上“捆绑”。您应该在标题的末尾添加它。
    在搜索某些东西时,没有多少人使用“捆绑”这个词。您还可以在标题中包含更多使用过的查询,例如  pack,set和gift-box,以增加在搜索结果中显示的几率。
  • 当您在列表中填写项目符号时,您的第一颗项目应该说明它是一堆“x”项目,并标识该项目中的所有项目
  • 如果捆绑中的所有商品均来自“品牌字段”中的同一品牌,则会有品牌名称。
  • 捆绑列表启动后,您无法修改捆绑中的项目。如果要在捆绑包中添加或删除项目,则必须删除该列表并使用自己的UPC创建新的列表。
  • 图像必须显示捆绑中的确切项目。您不应该使用类似的产品,它们必须是您销售的产品。此外,请勿在照片中包含未在捆绑中销售的任何其他项目。在白色背景上拍摄您的物品照片尽可能干净。如果背景不完美,请前往Fiverr,找一个专业的人为您处理一小笔钱。
  • 列出标题中捆绑包中的每个项目,因为标题将更具描述性,您将有更多关键字进行排名。一个好的标题的例子在下面的清单中:然而,这个其他卖家没有利用捆绑带来的额外津贴 - 标题中有很多关键字。像“雪佛龙淋浴4件套淋浴帘,超细纤维涤纶地毯,防霉透明衬里和12不锈钢淋浴窗帘套装” 这样的标题会做得更好。
如何打包捆绑?

对于Amazon捆绑包装,您可以根据具体情况选择更多选项:

  • 您可以自己打包捆绑包然后将它们发送到亚马逊仓库。如果你做零售套利并自己从附近的商店购买物品,或者你是FBM卖家,这是合乎逻辑且最简单的解决方案。
  • 您与制造商交谈并要求他在发货前将产品捆绑在一起(如果捆绑中的所有产品都来自同一制造商)
  • 如果您的产品不是来自同一制造商,您可以在将它们发送到亚马逊之前将它们发送给自己,或者
  • 将物品发送给第三方物流公司(Fulfillment Warehouse)并支付费用以便为您处理捆绑包。这很方便,例如,如果您的供应商来自中国,您在欧洲的某个地方,并且您通过FBA销售。您可以在您的制造商附近的中国找到一家物流公司,也可以在您的物品最终到达的亚马逊仓库附近找到。通过这种方式,您可以支付较少的运费,而不是从中国 - 您的房子 - 亚马逊运送。您也可以与制造商交谈,因为他有可能聘请当地公司来完成这项工作。
  • 如果您使用来自一个制造商的两个产品和另一个制造商的另一个产品,您可以将第二个制造商的产品交付给第一个工厂。然后第一个制造商将其物品和进入的物品放在同一个盒子里。您可以询问制造商是否愿意这样做,在大多数情况下,他们会想要帮助您,因为您销售的越多,他们向您销售的越多。

提示:一些卖家还使用Fulfillment Warehouse作为存储空间,因为一些中心的存储费用低于亚马逊。他们将物品发送到履行仓库进行捆绑,但如果他们没有快速销售,他们不会立即发送所有捆绑包。相反,他们一次发送几个包。这样,他们不会向亚马逊支付长期存储费用,而是将其支付给价格便宜的配送仓库。

  • 捆绑包的UPC条形码必须是包装上唯一显示的条形码。您的物品可能有自己的UPC条形码,并且它们必须不可见。您必须将物品包装在包装上的UPC标签上。
  • 此外,在包装盒上放置一个标签,上面写着“作为一套销售,不要分开”,以确保仓库中的人员不会打开包装盒(如果您通过FBA销售)。

要打包,您可以使用盒子,塑料袋或收缩包装袋。

  • 如果物品具有不规则形状,则盒子是最方便的包装。
  • 收缩包装袋易于用于具有规则形状的物品(如笔记本或多个盒子)。你需要的只是袋子和通常的加热枪。您可以购买一定尺寸的收缩袋,如果袋子太长,可以在收缩之前将其剪下来。或者你可能会发现一个缩小的袋子制造商谁制作定制袋。如果您需要包装大量的包装,最好使用定制的包装袋。
  • 如果您将货物打包成袋子,如果开口为5英寸或更大,请确保在袋子上放置窒息警告。
如何找到有利可图的捆绑包?研究有利可图的捆绑包时需要考虑的事项

#1在选择要捆绑的产品时,您首先要考虑的是项目是否相互补充并且有意义。这些套装必须吸引顾客并为他们的需求增加价值。

例如,一双舒适的冬季袜子与海滩捆绑在一起毫无意义,但带有一副手套或针织帽子的舒适袜子听起来并不太糟糕。

#2 考虑货物的成本与您可以为捆绑收取的成本。你必须考虑你可以卖多少钱,如果你在捆绑中包含一个额外的项目,你可以提高多少价格。

目标是找到尽可能便宜的物品,您可以将其添加到捆绑包中。这样你就不会大幅增加商品的成本,但你可以在保持市场竞争力的同时提高价格。客户会考虑购买您的包而不是单个商品,因为价格在同一范围内。并且,  他们通过额外的项目从您的报价中获得更多价值。

#3 始终将您的估算与您正在追求的市场进行比较。您不希望捆绑包的感知价值高于您商品周围的现有定价。价格需要具有竞争力。在做出决定之前,请仔细查看您的利基市场的价格范围以及其他人正在做的事情。

#4 寻找轻量级商品。 如果您的箱子又大又重,运输成本会急剧增加。这将使您的保证金利润变小。要将保证金利润保持在最大值,请找到可以轻松放入尽可能小的包装的物品。

例如,如果你出售这个牙刷架并希望将它添加一个淋浴球童,它就不是一个好主意。单独的牙刷架可以放在一个小盒子里没有问题。但是如果你添加淋浴球童,那个盒子几乎要大三倍。意味着更高的运输成本和更少的利润。

在哪里寻找有利可图的捆绑包

#1获得有利可图的捆绑包的一种方法是利用“购买此商品的客户”亚马逊部分。

转到您正在考虑为其创建包的项目的产品列表。然后向下滚动到“一起购买”部分。在那里,您将获得几页建议,您可以在其中找到与主要产品相结合的产品。

您可以找到与您的商品相匹配的商品。或者你可以在捆绑中寻找几乎可以免费添加的廉价商品。

在这个例子中,我去了一些耳机列表。根据建议,我可以选择将耳机与耳机的旅行箱等物品捆绑在一起。或者我可以添加一个奖金扬声器和耳机分配器,我可以得到几美分。

#2您还可以在一个产品列表的“一起购买”部分中查看通常一起购买的商品。

#3 搜索制造商的目录

找到捆绑产品的另一种方法是与主要产品的制造商联系,并索取他制造的所有产品的清单。您可以搜索他的目录并查找与您的产品相匹配的商品。这种方法的好处是你将从同一个地方购买所有东西。这使事情变得尽可能简单。

#4像客户一样思考

关于捆绑包的真实之处在于没有确切的配方来创建完美的捆绑包。除了研究市场,计算成本和利润率外,其他一切都是艺术。

您必须深入了解客户的心态,了解他们的想法和需求。

他们在搜索您的产品时会怎么想?

他们使用您的物品以及其他产品会带来什么价值?

消费者为何购买此产品?

产品解决了哪些问题?

客户需要什么?一旦你把自己放在顾客的鞋子里,事情会变得更加清晰。您将找到有利可图的捆绑创意,因为您将了解人们真正想要和需要的东西。

结论

尽管如此,如果正确完成,亚马逊捆绑可以成为一项聪明的业务。它不仅可以帮助您摆脱旧的,缓慢销售的库存,还可以为产品增加价值,使列表更加醒目和吸引人。

关于亚马逊捆绑的最重要的几点:

  • 您需要一个唯一的UPC代码
  • 捆绑包不能列在BMVD和视频游戏类别中
  • 亚马逊不会为您打包捆绑包,他们必须在到达亚马逊仓库时已经打包
  • 找到有利可图的捆绑包的最佳方法是像客户一样思考并了解他的需求
  • 在做出决定之前,请始终考虑捆绑的利润率
  • 保持您的价格在市场上的竞争力
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