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为初学者启动亚马逊商业:您需要知道的一切

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发表于 2018-11-6 16:03:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

考虑启动亚马逊业务但是 - 不知道从哪里开始?

为了开始在亚马逊上销售并组建一个蓬勃发展和可持续发展的业务,您必须首先做出一些决定。

在您开始在亚马逊上销售产品之前,了解亚马逊的销售情况,您的选择是什么,您在亚马逊上销售什么以及每种商业模式的期望是至关重要的  。

许多卖家未能发展好业务,因为他们没有花时间去理解这个过程。我知道初学者卖家在了解亚马逊的指导方针或涉及的费用之前从制造商那里购买了数百种商品,这导致了大量的资金损失。你不想成为那个卖家!

我已经整理了一份指南,其中介绍了亚马逊的商业机会,您可以选择哪些类型的帐户以及您需要考虑的其他事项,例如营销策略。

这篇文章的目的是为您提供在开始在亚马逊上销售之前需要了解的基本信息。

    • 如何在亚马逊上销售?
    • 亚马逊卖家注册
    • 亚马逊商业模式
    • 亚马逊(FBA)履行
    • 了解营销技巧

#1如何在亚马逊上销售?

众所周知,亚马逊是一个可以从中购买东西的平台。各种各样的东西。但这些东西来自哪里?

乍一看,很多人都认为在亚马逊上销售的产品也是亚马逊销售的 - 不是这样。

是的,亚马逊也销售自己的产品。Alexa,Amazon Echo扬声器,平板电脑和各种家居用品等产品。他们还拥有在亚马逊上销售产品的品牌,但如果你仔细查看他们的列表,你就看不到与亚马逊本身直接相关的品牌。

Franklin&Freeman是亚马逊的商标品牌


例如,正如您在商品详情中看到的那样,这些鞋子由富兰克林和弗里曼出售,这个品牌与亚马逊之间没有明显的联系。但事实是,富兰克林和弗里曼是亚马逊的商标品牌。

虽然亚马逊销售自己的产品,但大笔资金来自第三方卖家。

您在亚马逊上看到的大多数产品都不是由亚马逊销售的,而是由更多知名品牌或像您和我这样的人销售。任何人都可以成为亚马逊卖家(如果他超过18岁)。

您将您的产品放在亚马逊上,并且每次销售都会使亚马逊从该销售中获得佣金。

这种方式亚马逊赚钱 - 你赚钱 - 每个人都很开心。

在亚马逊上销售的过程非常简单
    • 您注册了一个帐户
    • 创建产品列表(如果产品尚未在亚马逊上)
    • *您将物品发送到亚马逊仓库(适用于FBA卖家)
    • 填写您的库存
    • 开始销售
    • 运送产品
    • *如果您通过FBA进行销售,亚马逊将为您履行并发送订单

尽管流程本身很简单,但在开始亚马逊业务之前,您需要做出一些决定,并且最好提前做好功课。

你需要考虑什么

超过90%的亚马逊卖家在几个月后就放弃了,这并不是因为在亚马逊上销售不是一件好事。这是因为他们不知道他们在第一次跌倒后会进入和投降。

在您开始在亚马逊上销售之前,了解所涉及的风险至关重要。像任何其他业务一样,你必须愿意承担风险才能获益。承诺保证成功而没有危险的企业大多是骗局交易。

首先,在亚马逊上销售并不是一夜之间致富的业务。在开始看到资金堆积之前,你必须投入时间和彻底的研究。

其次,有赔钱的风险,如果你不这样做你的研究,对产品的权利,你选择的人不会买的物品,或者你进入过度饱和的壁龛,其中竞争太硬为你做任何销售。

另一个导致失败的原因并不是仔细修改亚马逊的政策。这个很重要。有太多的卖家不知道亚马逊的规则,相信任何粗略的提示赚更多的钱(当然,遵守规则的提示),然后他们发现自己有一个暂停的帐户,没有业务可以运行。

因此,在您开始在亚马逊上销售业务之前,请准备好一步一步地发展您的业务,阅读亚马逊的政策,并尽可能多地研究寻找有利可图的产品。

会有起伏不定,只要你从他们那里学习并不断改进你的策略和技术,你就能够开发出有利可图的业务。

#2亚马逊卖家注册

当您注册亚马逊卖家帐户时,您需要做出重要决定。您必须在个人和专业卖家帐户之间进行选择。

什么是最好的帐户类型?这完全取决于您计划运营的业务类型。

因此,您可以做出最佳决策,看看每个帐户类型的功能。

个人卖家

个人卖家帐户具有基本功能,而且非常简单。您可以免费注册,并为每次销售支付费用。

使用个人卖家帐户,您最多可以每月出售40件商品,这些商品必须已在亚马逊上市。您不能通过成为个人卖家来创建新的商家信息,因此您必须选择已在亚马逊平台上销售的商品。如果您计划销售自己的私人标签产品,则单个卖家帐户是不可能的,因为您将无法列出您的自定义产品。

此外,您无权使用亚马逊的广告平台,如果您计划获得大量销售,该平台可以在您的业务发展中发挥重要作用。

    • 每月最多可售出40件商品
    • 可以免费注册
    • 每件$ 0.99 +推荐费和可变结算费
    • 您无法创建商家信息
    • 您无法使用广告平台

专业卖家

作为专业卖家,您每月只需支付40美元即可享受更多优惠,这可能是大多数卖家的最佳选择。

您可以自由销售无限数量的产品,您可以为尚未通过亚马逊销售的产品创建自己的列表。您还可以使用广告平台,您可以注册亚马逊(FBA)计划的履行。

如果您计划每月销售超过40件商品和/或销售自有品牌产品,那么注册专业帐户是您唯一的出路。

    • 您可以出售无限数量的物品
    • 每月39.99美元的费用
    • 推荐费和可变结算费
    • 您可以创建列表
    • 您可以使用广告平台
    • 您可以注册一个主要帐户
    • 您可以注册FBA

#3亚马逊商业模式零售套利

零售套利是开始在亚马逊上销售产品的最简单方式。

您可以在附近找到零售商店,以极低的折扣购买产品,然后以更高的价格在亚马逊上出售。

您可以先在沃尔玛(Walmart)或Big Lots等商店中搜索一些产品,然后注册亚马逊帐户并查看它们的销售情况。一开始,您可以购买少于40种产品并作为个人销售商销售,因此您无需支付专业卖家帐户的月费。这是测试水域的好方法,看看你选择的产品是如何做的。

即使销售零售产品是一个简单的过程,所涉及的风险也很高。

    • 您需要有一张收据/发票,证明您是从制造商处购买的产品,而商店的收据则不会。
    • 由于您没有发票,因此需要将项目列为“已使用”。
    • 某些类别是门控的,甚至某些产品也受到限制,即使它们所属的类别不是。
    • 由于您可能会遇到产品制造商的问题,因此很容易暂停您的帐户。
    • 您可以从零售套利中获得的利润低于您从批发或自有品牌产品中获得的利润。

大多数零售商转而销售批发或私人贴标产品,因为这是一个更有利可图和可持续发展的业务。

在线套利

在线套利遵循与零售套利相同的流程。唯一的区别是您从在线商店而不是从实体店购买商品。

在线套利不应该有利可图,因为客户可以在网上以最低价格找到产品。但人们喜欢舒适,他们宁愿直接从亚马逊购买而不是搜索整个网络。

与零售套利一样,在线套利是启动亚马逊业务的一种风险方式,而且它不是一种可持续的商业模式。

我推荐零售和在线套利,只要你花了几块钱或者想要测试亚马逊如何运作而不需要投入大量资金。为了稳定的业务,销售批发或私人标签产品是可行的方法。

批发产品

销售批发产品意味着直接从制造商处购买有利可图的产品,并在亚马逊上转售它们以获取利润。

您从制造商那里购买产品,并按照制造商的品牌原样出售,不做任何更改。这些产品不属于您的业务品牌,您是第三方销售商。


在您开始销售批发产品之前,您需要获得符合您所在国家/地区要求的批发许可证。

销售批发产品是亚马逊上最赚钱的业务之一,因为您可以从制造商那里购买非常便宜的商品,并以更高的价格在亚马逊上转售。

批发最重要的部分是找到亚马逊有利可图的批发产品,这些产品可以产生大量的月销售额。此外,您必须能够以这样的方式提高销售价格,您将获得至少60%的利润率,以便您可以支付费用(运费,FBA,亚马逊费用),并且仍然可以为您带来可观的利润。

自有品牌产品

销售自有品牌产品可能是当今亚马逊最受欢迎的商机。这是因为如果正确完成它可能是非常有利可图的。

私人标签产品意味着针对有利可图的通用产品,寻找制造商并以自己的品牌制造产品。通过这样做,你将开发一个品牌,而不仅仅是一个商店,它可以变得非常强大。

通过销售自有品牌产品,您将获得自己的产品列表,这样您就不必竞争购买盒子,您可以提高产品质量并在市场上放置更好的产品,它将是让您与众不同,因为您将拥有独特的产品。

你怎么卖自有品牌产品
    • 从制造商处购买完全相同的产品,但将品牌放在上面
    • 让制造商对产品进行一些更改以提高其质量
    • 设计您的独特​​产品并找到愿意制造它们的制造商

您可以从亚马逊邮箱上的销售自有品牌产品中了解有关私人标签的更多信息。

#4履行亚马逊(FBA)

亚马逊(FBA)履行是一个任何专业卖家都可以注册的计划。通过注册成为FBA卖家,您将把您的库存发送到亚马逊仓库,您的订单将由亚马逊完成,以换取少量费用。该过程包括提取物品,包装,运送给客户,以及处理基本退货。

许多卖家转向这种方法,因为它比自己处理运输更方便。作为FBA卖家,您只需将物品运送到亚马逊的一个仓库,亚马逊就会为您处理这些物品。每次您进行销售时,亚马逊都会将包裹运送给客户。

成为FBA卖家有什么好处
    • 您无需担心将产品运送给客户。您可以在世界任何地方,仍可随时交付产品。
    • 根据您不必处理货物而获得的时间,费用很小。
    • 如果您从外国(美国或英国以外)销售产品,如果您通过FBA销售,运输成本会降低,交货时间也是如此。
    • 作为FBA卖家,您有资格获得主要徽标。这意味着拥有优质帐户的客户可以通过向您购买产品免费送货。毋庸置疑,优质产品吸引的客户多于非主要产品。

具有Prime徽标的产品正在产生更多销售。


    • 通过FBA销售的产品在搜索结果中获得更好的排名,因为亚马逊正在履行订单,他们可以确保交付流程顺利进行。交付绩效是排名的重要指标。如果您查看结果页面,您会看到在第一页上您只能找到FBA卖家。
    • FBA产品比非FBA产品更有可能赢得Buy Box。
    • 当客户看到“亚马逊实现”时,他们对您产品的信任度会提高。如果产品由亚马逊提供,而不是由他们一无所知的人提供,即使产品价格较高,客户也更有可能购买产品。

这就是亚马逊实现产品上市的方式,吸引了更多的客户。


您需要支付的FBA费用
    • 履行费 -它们是指您为提货,包装和运输支付的费用
    • 每月存储费用 -这是您支付亚马逊将商品存储在仓库中的费用

费用的总费用取决于您的盒子的重量和尺寸。

这些是1月至9月的亚马逊FBA费用。10月至12月有不同的报价。


您可能遇到的其他FBA费用
    • 标签费 -您可以向亚马逊支付标签,特别是如果您从外国制造商处采购产品并将物品直接送到亚马逊仓库。
    • FBA准备服务 -您可以支付费用并让亚马逊打包并为您准备物品。此外,如果您发送物品并且未按照亚马逊的指导方针打包,您将收到计划外的准备费用。
    • 长期存储 -如果物品在仓库中存放超过6个月,亚马逊将向您收取长期费用。
    • 退货处理 -在初始费用中,亚马逊承担基本退货,但如果退货需要重新包装,则需要支付额外费用。
    • 库存清理费 -如果您想从仓库中移除库存,则需要支付清除费用。

如何计算亚马逊FBA费用的示例


您必须始终掌握任何亚马逊FBA费用,这样您最终无法支付超出您能承受的费用。

成为FBA卖家不仅仅是让运费得到掩盖。它还可以从其他特殊待遇中受益,例如通过亚马逊Prime获得的曝光率增加,搜索结果中的排名更容易,以及赢得购买盒的优势。

#5了解营销技巧

启动亚马逊业务不仅仅是上传您的产品并等待销售发生。为了获得成功,您必须了解为了产生销售而必须做的事情。这是营销部分,你必须学习它。

为了让您的产品畅销,人们需要先找到它。良好的曝光意味着当客户搜索与您的产品相关的内容时,您的产品必须尽快显示。如果您的产品在第25页显示,那么没有人会看到它 - 没有销售。你必须获得你的排名,为了获得它,你必须知道你必须做什么。

良好的营销策略涉及更多方面,它们是SEO,有机营销和付费营销。

SEO - 搜索引擎优化

当您在亚马逊上进行搜索时,您将获得与您的搜索查询相关的结果。例如,如果你去亚马逊并搜索“无线耳机”,你会看到以下结果:

前两个结果是付费广告,我们现在将通过它们。以下产品是有机结果,这意味着没有人支付他们在第一个位置上显示,他们赢得了他们的位置。没有什么是随机的。

如何确定产品的排名?亚马逊评估产品列表中的某些变量,并运行一种算法,该算法决定每个产品的排名。

搜索引擎优化的努力围绕两件事:相关性和质量。

相关性 -指产品的列表与客户的搜索查询的相关程度。为了满足这些条件,您必须领导关键字研究,以便找到与您的产品相关的最常用的搜索查询,并了解在何处正确使用这些关键字。

关键字在产品列表标题中的使用方式示例。


质量 -指产品的表现。亚马逊希望客户尽可能多地购买,因此我们的目标是向最值得信赖的卖家展示最优惠的价格。为此,考虑了几个品质:

    • 标题
    • 图片
    • 价格(产品价格+运费)
    • FBA&Prime(他们在排名上做得更好,因为亚马逊可以确保运输顺利进行)
    • 评分
    • 产品供货情况
    • 评级和评论
    • 畅销书/亚马逊的选择标签
    • 子弹点
    • 转换率(CR)

有机营销

您需要做一些事情,以便有机地提高产品的可见性:

    • 收集积极的评论和评级
    • 保持有竞争力的价格
    • 赢得购买框
    • 运行促销和折扣

这是您需要赢取的购买盒子,以便您获得最佳的产品曝光率


以上是您需要做的一些事情,以获得最佳的产品曝光率。有更多技术可以在亚马逊搜索中排名更高,您将不得不学习如何处理它们。

付费营销

成功的亚马逊业务还需要运行PPC广告系列,因为这是最快的选择。

作为亚马逊的新手,没有评论,评级和销售,在结果中排​​名靠前将花费一点时间。广告可以成为您的发布轨道,有助于产生您的首次销售。

付费广告显示在结果页面的前2-3个插槽中 - 它们获得最佳曝光率


我知道你听到一个暗示投资的建议并不高兴,因为你可能只想用尽可能少的资金来创办亚马逊业务。但是,如果不首先投入一些东西,一些胜利就无法变成胜利 投资将通过您的销售收益。

结论

如果做得好,亚马逊上的销售可以成为一个很好的收入来源,迈向成功的第一步就是知道你正在进入什么。

在开始亚马逊业务之前,您需要记住的最重要的事情:

    • 您可以通过在亚马逊上注册一个免费的个人帐户开始测试水域,该帐户可以让您每月销售多达40个项目
    • 如果您计划每月销售超过40件物品和/或亚马逊为您完成订单,那么专业帐户就是您的选择
    • 零售套利和在线套利是亚马逊最简单的商业模式,但它们也是一个需要谨慎行事的雷区,因此您不会被禁止
    • 销售批发产品或自有品牌产品比套利更有利可图,它是一种可持续的商业模式
    • 您必须熟悉营销技巧,因为您无法通过亚马逊销售并在没有正确营销产品的情况下取得成功

在亚马逊上销售是一个学习过程,如果您愿意完成工作并获得所需的信息和经验,您将能够建立亚马逊业务,保证为您带来稳定的收入。

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