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在亚马逊FBA上销售是您业务的最佳选择吗?

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发表于 2018-11-6 15:34:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

在亚马逊上销售是开发自己的电子商务业务的巨大机会。

而且,就像在任何业务中一样,你必须一路上打牌,这样你就不会开始流钱而不是堆积它们。

当您决定成为亚马逊卖家时,您可以选择两种方式。您可以作为FBM卖家或FBA卖家经营您的业务。

你可以看到赞扬亚马逊FBA计划的互联网卖家无处不在,这让很多初学者感到疑惑:亚马逊FBA是否被高估了?

我在这里告诉你,这个问题的答案完全取决于你的情况。FBA计划很棒,并且有很多好处,但这并不能使它成为任何企业的最佳选择。

在本文中,我将介绍FBA的主题,以便您自己做出最佳决策。您将了解什么是亚马逊FBA,它是如何工作的,您获得的好处,FBA费用和可选服务,以及何时FBA不是一个很好的选择。

所以让我们深入研究。

什么是亚马逊FBM?

通过成为FBM卖家(由商家实现),这意味着您是处理订单所有事情的人。您负责包装产品,向客户交付订单,处理退货。

基本上,这意味着您的业务需要处理电子商务业务中涉及的所有事务,包括交付和客户支持。

通过自己完成订单,您必须向亚马逊支付的唯一费用是每个亚马逊卖家支付的费用。这些可以是推荐费,每项费用,专业卖家帐户的月费 - 这取决于您选择个人帐户还是专业帐户。

虽然您无需向亚马逊支付额外费用来处理您的订单,但您仍需要在包装,贴标签和向客户交付订单方面投入资金。

什么是亚马逊FBA?

FBA代表亚马逊的实力,它可能是那里最强大的商业模式。

通过FBA服务销售意味着您的库存将转到其中一个亚马逊仓库,每次客户从您那里购买产品时,亚马逊都将履行订单。他们将处理包装,运输,客户服务和退货,因此您不必“弄脏手”。

这将为您提供时间来处理您的业务的其他方面,如产品研究,评论,广告等。

出售亚马逊FBA的好处FBA使您可以自由地独立运营某个地点

当您自己完成订单时,您必须在购买后立即交付包裹。这意味着您必须始终可以打包产品并将其带到运输公司。通过让FBA为您完成工作,即使您正在旅行或懒得自己运送产品,您也可以自由地经营业务。

您不需要存储空间

如果您没有车库或没有使用的备用空间,那么将货物放在您的房子周围可能并不理想。如果你住在一个小公寓或者有很小的存储空间,那么组织所有东西而不会绊倒四周的盒子可能是一项挑战。

你有资格获得Prime

亚马逊实现的产品符合Amazon Prime的要求。这对卖家有何帮助?那么,拥有Prime帐户的客户可以在2-3天内免费获得该计划产品的运费。某些城市的Prime用户甚至可以享受当天的送货服务。更不用说,超过一半的亚马逊客户是Prime。这是一个你不想错过的巨大市场。

您在列表中获得FBA标记

在查看您的产品时,让客户看到“亚马逊实现”将极大地影响他们的购买决策。人们更热衷于信任亚马逊的处理和运输,然后是他们一无所知的卖家。

你增加赢得买入盒的机会

赢得Buy Box对于亚马逊业务至关重要,因为Buy Box的赢家获得了大部分销售。由于运输系统的顺畅,FBA卖家在购买箱方面优先于FBM卖家。

多窜

FBA计划不仅用于在亚马逊上销售。您可以运行多渠道业务,并将所有库存放在同一位置。因此,即使您还在eBay或您自己的电子商务网站上销售,您也可以让亚马逊配送中心跨多个渠道处理您的订单。多渠道履行的费用非常昂贵,因此根据您的承受能力,它可能是也可能不是您业务的最佳选择。


FBA费用

您必须为FBA服务支付两类费用

1.履行费:
  • 订单处理/每个订单
  • 挑选和包装/每单位
  • 重量处理/每磅

它们因产品的重量和尺寸而异。

2.库存存储费用

它们按月收费,并根据您的产品尺寸(数量)计算。存储费用根据一年中的不同时期而有所不同。在第四季度,存储费用高于其他年份。此外,如果您的库存在仓库中的时间超过6个月,您将需要支付长期存储费用。

不要忘记还要考虑从您的房屋/制造商处将库存运送到亚马逊仓库的费用。

整个2018年,亚马逊将更改其存储费用和政策,因此请注意将这些更改纳入未来规划。

FBA小巧轻便

亚马逊为小型和轻型产品的卖家提供解决方案,售价15美元或更低。FBA Small and Light计划的费用低于传统的FBA。

要获得小型和轻型计划的资格,您的产品必须符合以下条件:

  • 尺寸为16×9×4英寸或更小
  • 重量15盎司或更少
  • 价格为15美元或更低
  • 它们是快速发展的产品
  • 不属于限制类别
  • 对温度不敏感
  • 每个ASIN必须至少发送24个单位

小型和轻型计划在将订单发送到仓库时需要遵循自己的包装要求

您可以在以下示例中看到,如果您的项目符合要求,您可以从此计划中受益,而不是通过传统FBA进行销售。

可选服务准备和标记产品

如果您希望亚马逊为您准备和标记包裹,您可以向亚马逊支付额外费用。准备和标签的费用按单位收费,并根据您的产品类别而定。

当您填写运输表格将库存发送到履行中心时,系统会询问您是否会完成订单,或者您自己会完成订单。如果您选择亚马逊要完成的库存,您将获得FBA准备费用的估算。

你什么时候应该使用FBA准备服务?

使用准备中心可以通过更多方式帮助您:

  • 大量库存 -如果您购买大量库存而且无法在规定的时间内处理,那么准备中心将为您处理。
  • 高包装成本 -准备中心的包装成本低于您的成本,因为它们批量购买。
  • 你没有时间 -你节省了大量的准备时间,这使你有更多的时间进行研究,采购和建立关系。
  • 小空间 -如果您没有专门的空间用于您的业务,您可能会发现处理小公寓中的所有箱子并保持整齐有序是一项挑战。如果你住在更高的楼层,不要说额外的努力。
删除或处理库存

如果您的库存不是销售而您希望将其移除以避免长期存储费用或价格较高的Q4,则必须向亚马逊支付费用以将库存发回给您。

该清除费的收费是每个项目和流程从10天需要长达30天的假期。

如果您因任何原因需要或需要摆脱它,您也可以支付亚马逊来销毁您的库存。该处理费用是每个项目还被指控。

向FBA发送清单如何为FBA准备物品

在将物品发送到亚马逊仓库之前,您需要确保他们遵循亚马逊关于库存的指导原则。这意味着您的产品必须经过适当的准备,贴标签和包装。

亚马逊在准备货件时有特定的指导方针,因此您希望在发送库存之前熟悉它们。

亚马逊将库存发送到FBA时打包的准则示例


例如,如果您将一组产品作为一个单元出售,则必须在密封盒上放置“已售出”或“准备出货”标签,否则它们可能会分开。如果您将物品装入袋中,则必须提供窒息警告。

您可以在Amazon Seller Central中找到有关准备指南的详细信息

如果您不遵守指南,亚马逊对您交付产品的方式不满意,您将需要支付意外的准备费用。因此,请确保您的产品在发送时已准备好亚马逊。

标记产品

如果您要为亚马逊FBA发送产品并且它是批发或套利(它已经有一个活跃的产品列表),请不要急于发送带有UPC标签的商品。

不要混淆

当有多个相同产品的卖家时,使用制造商的条形码(UPC)发送物品的过程称为混合物。

通过混合,您可能会将物品与其他卖家的物品混在一起。如果更多的卖家提供具有相同UPC的产品,则产品最终将在仓库中混合在一起。然后,如果客户从您那里订购了一件商品,他很可能会从竞争对手的库存中收到一件商品,认为这是您的商品。

你不知道竞争对手的产品是怎样的。它们可能被损坏,使用或伪造。如果客户收到的产品状况不佳,那么您将获得退款和反馈不佳的产品。

你可以阅读这篇关于一个不幸的卖家故事的帖子,该故事始于混合。以此作为预防措施。

使用FNSKU条形码

正确的方法是在发送产品之前在产品上打印FNSKU标签。这意味着您将拥有自己独特的条形码,并避免任何将您的产品与其他卖家混合的风险。

填写清单后,您可以在卖家中央帐户中找到FNSKU标签。下载FNSKU标签,然后您必须打印它并将其放在物品上。

你有更多的选择:

  • 如果您正在进行运输准备工作,请打印标签并将其自行放置在产品上
  • 向亚马逊支付额外费用为您完成
  • 在将包裹发送到仓库之前,请与您的制造商商定将FNSKU标签放在您的产品上

如果您的产品上有UPC条形码,则必须使用FNSKU标签进行覆盖。

通过阅读UPC与FNSKU:关于条形码的一切解释,您可以更好地了解条形码。

什么时候不通过FBA卖如果你有危险品

您不得通过FBA销售危险物品。亚马逊不想承担处理不安全产品的风险。因此,如果您想出售油漆,染料,肥料等物品,您将不得不求助于实施商品。

如果你赶时间并且没有FBA比赛

如果您发现有利可图的产品且该列表中没有FBA卖家,那么FBM可能是更好的选择。

当您将物品发送到亚马逊的仓库时,可能需要一周的时间才能处理您的货件,而如果您自己完成订单,则可以立即开始销售这些物品。请记住,这只有在没有人通过FBA程序销售该产品时才有效。

季节中期的季节性商品

如果您发现了一些季节性商品,但时间快了,而且您无法及时将其发送到仓库,那么您可以使用FBM。

例如,如果复活节还有2个星期,你在商店里发现了30个复活节兔子,你肯定会在复活节前快速卖掉,没有时间将它们发送到亚马逊,因为它可能需要1-1.5周才能到达。产品已准备好出售。因此,您唯一的选择就是自己完成订单并利用您刚刚完成的交易。

您如何更改仓库目的地?

当您填写运输计划时,您无法选择您的物品将去哪个仓库。亚马逊决定在哪里发送您的商品。

我不知道亚马逊以哪种方式决定仓库,但有时候仓库离您很远,因此装运费用很高。此外,还有仓库,他们需要很长时间来检查货物。

我可以给你两个提示来解决它:

1.在批准之前删除计划

有人说亚马逊会因删除太多计划而不屑一顾,但如果你不先批准它们,那应该不会有问题。目的地通常不会在同一天改变,所以你必须有一点耐心。

2.尝试更改仓库:
  • 不批准运输计划
  • 更改项目的数量
  • 将其更改回实际数量
  • 给运输计划另一个旋转
  • 给它3-4天,因为这不会立即发生

请记住,这些是您可以尝试的一些提示,它们有时会起作用,但有时,不幸的是,它们不会。

通过亚马逊FBA出售给您的最佳选择?

这个问题没有简单的答案。对于一些人来说,FBA更有利可图。其他人作为FBA卖家有更多优势。

这一切都取决于您和您想要经营的业务。

通过在亚马逊FBA计划上销售,您需要支付更多费用,但您有时间处理业务的其他方面。

如果您是FBM卖家,则无需支付额外费用,但您需要支付自己处理订单所花费的时间。

如果您的利润率允许您支付费用并仍然以盈利方式出售,那么使用FBA进行销售是最佳选择。通常,FBA由销售大量产品的商家使用。

如果您打算销售一些产品并且利润率很低,那么最好自己完成订单。您仍然需要支付包装和运送订单给客户的费用,因此您必须获得报价,并在您的情况下查看哪种方法更方便。

规模

做出决定的最佳方式是制定业务计划,预算和所需投资。确定您想要销售的产品,估算您将获得的销售数量和利润率,并查看您是否需要支付费用才能成为亚马逊FBA卖家。

在亚马逊上销售FBA是一项很好的业务,但如果您的产品费用太高,您可能需要先自己完成订单并慢慢攀升成为FBA卖家。





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