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2018亚马逊适合中小型公司的选品思路

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发表于 2018-10-24 14:49:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道选品的重要性,在红海的市场中,不是所有品类你都能碰的,有些品类是有剧毒的,一碰就死,譬如手机膜。这么讲可能有点言重了,不过事实就是这样,你去做了亏本的可能性 up to 99%。

首先,你看中一个身边有资源的品类,(方圆 50km 有生产商,当天可以来回,生产商有设计能力),距离远了,诸多不便。能力不够的话,你做不成自己特色的产品。

好了,加入这个品类,调研它,从下面几个维度给它打分:

一、市场评分

1,这个产品大类是否有国际品牌了,有多少,你给它打个分,最低 0 分,最高 5 分;

2,产品的市场均价是否在 15~60 刀左右,如果不是再给个 0~5 的分值;

3,产品主关键词搜索出来的页面前三个 listing 的大类排名是不是低于 10000,亚马逊大类前一万的商品销量都还是可以的,给一个 0~4 的分值;

4,前三个商品的 review 是不是少于 400,如果少于 400,给一个 0~4 的分支;

5,在就接下来的 17 个 listing 里面的 12 个 reviews 是不是低于 100 个,如果是给一个 0~5 的评分;

6,这个市场是否有多个关键词,意思你商品的叫法是否单一还是有多种叫法,给一个 0~5 的评分;

7,所有按次点击付费广告位均已被使用,有是 0 分,没有是 1 分;

8,这个品类在亚马逊的其他站点是否也不错,给 0~5 的打分;

9,TOP3 的关键词是否每个月有 100k 的搜索量,这个数据可以用 merchantwords,这个工具在刘浪群可以免费使用,给一个 0~5 的打分;

10,TOP3 的卖家是不是专业卖家,考量 listing 写的是否专业,图片是否专业等,给 0~4 分的打分;

11,你是否有能力改进这个商品,给它一些提升,0~4 的评分;

12,产品在运输过程中是否易碎,0~5 的评分;

13,产品不需要使用说明书,易于使用,0~3 的评分;

14,产品的复购率,0~5 的评分;

15,产品可以作为礼品或者只能是购买者使用,0~3 的评分;

16,这个产品是否很难在当地大商店里购买到,0~2 的评分;

二、商品评分

1,产品低于 1 磅,0~4 的评分;

2,产品小于 8x8x8 英寸,0~4 的评分;

3,你可以给商品提供更好的包装、品牌 logo,0~5 的评分;

4,你是否能做到低于市场价格 20%而不亏本,或者你亏得起,0~5 的评分;

5,你拿货的时候能拿到 500 个以下的起订量,0~4 的评分。

以下是各阶段评分的产品的建议:

0-40 分,珍爱生命,请远离这些产品;
40-50 分,不推荐;
50-65 分,看上去还好;
65 分以上,非常推荐。
接下来就是准备进军这个品类寻找合适的供应商,谈价格,样品单,发 FBA 测品,市场反馈,改进产品,这些是运营方面的话题暂且不表,且听下回分解。

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发表于 2018-11-5 09:44:01 | 显示全部楼层
灌水灌水
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发表于 2018-11-9 09:41:53 | 显示全部楼层
参考参考,谢谢分享
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发表于 2019-1-10 11:14:00 | 显示全部楼层
谢谢分享, 很好
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发表于 2019-2-16 17:06:49 | 显示全部楼层
可以借鉴借鉴这种思路,谢谢博主
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