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你能在亚马逊赚钱吗?最好的6个机会

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发表于 2018-11-6 15:50:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

在考虑如何在线赚钱时,亚马逊是大多数人首先想到的选择之一。

毫无疑问。互联网上到处都是成功的卖家,他们通过在亚马逊上销售商品来成功开发稳固的业务。

问题是 - 你能在亚马逊上赚钱还是只是一种过分致富的技术?

答案很简单 - 亚马逊确实是一个充满赚钱机会的绿洲。

无论是否直接销售产品,我都会在亚马逊上获得最佳赚钱机会。但首先,让我们来看看为什么亚马逊是开展电子商务业务的最佳平台。

为什么亚马逊是最好的赚钱机会?

仅仅通过网站销售对于零售商来说变得越来越困难,因为随着时间的推移,在关键关键词的搜索引擎上排名靠前的竞争越来越激烈。

亚马逊让卖家有机会在比搜索引擎提供的更广泛的受众面前展示他们的商品。更不用说,这个观众正在徘徊在平台上,意图购买。

你可能会问,观众有多大?好吧,2017年亚马逊的销售额大幅增长,成为美国排名第一的电子商务零售商,紧随其后的是苹果公司和沃尔玛百货公司。“ 亚马逊以 947亿美元的在线销售额位列第一。与去年同期相比,该公司的在线销售额增长了19.4%。“

根据2016年的统计数据,有3.1亿客户账户,其中44%的客户在亚马逊上开始进行产品搜索。这种客户的行为为零售商提供了一个很好的机会,因为大多数客户甚至没有在搜索引擎上搜索产品。

在亚马逊上成为第三方卖家不是免费的。亚马逊从通过该平台进行的每笔销售中获得佣金,但这对于亚马逊的赚钱机会来说是一个很小的代价。

有更多的方法可以在亚马逊上赚钱。它既可以通过在线销售产品,也可以通过利用亚马逊的联盟计划或商品来实现。其中哪些可能会变得更有利可图取决于您的目标,情况以及您愿意付出多少努力。

1.零售套利

零售套利是亚马逊最简单的赚钱方式。您可以在附近找到零售商店,以极低的折扣购买产品,然后以更高的价格在亚马逊上转售。

像Target,Walmart或Big Lots这样的商店就是一些可以找到优惠价格的地方。

您可以搜索少于40个产品,在亚马逊上开设一个免费帐户并开始销售它们。这种技术的优点在于你可以在开始时不必投入大量资金来测试水域。您不必从外国制造商那里购买大量商品并支付运费。您所要做的就是开车到商店,购买产品,然后运送到您的客户或亚马逊仓库。

虽然这种商业模式很容易遵循,但它也是一项风险很高的业务。

要牢记的基础知识
  • 您需要提供购买证明 -为了销售零售套利,您需要证明您从经销商处购买了产品(零售收据未获批准)。亚马逊会让你在没有购买证明的情况下列出产品,但是你可能会遇到一些制造商的问题。虽然有些制造商不关心谁销售他们的产品,但有些人会介意,因为他们想让自己的卖家保持在循环中。
  • 将产品列为“已使用” -由于您无法为您销售的商品提供发票,因此您需要列出所使用的产品,否则您将被禁止。
  • 避免大品牌 -像Apple,Nike,Samsung等已建立的品牌都是明确的品牌。
  • 远离受限制的类别 -某些类别受到限制,因此您需要在决定任何事情之前仔细观察您可以出售的内容。

亚马逊类别指南的一些示例。你可以在这里找到完整的表格。


  • 考虑采购书籍 -最安全,最简单的零售套利类别是书籍类别。尽管图书市场竞争非常激烈,但对于大多数卖家而言,采购图书似乎运作良好。你可以在车库销售,旧货店等找到真正便宜的书。关键是找到人们想要购买的书籍。
  • 它可能无法为您带来巨额利润 -与其他亚马逊商业模式相比,您可以从零售套利中获得的收益并不高,因为利润率较低。如果您购买的产品,比如8美元,而您的价格是16美元的两倍,那么在支付亚马逊的费用和运费(或FBA费用)后,您将获得大约3-4美元的价格。所以,如果你想知道如何在亚马逊上赚钱,只是为了补充你的收入,零售可能是正确的方法。
  • 竞争可能很激烈 -即使您以折扣价购买产品,您也可以直接从制造商那里购买它们,这正是您的竞争对手所做的。因为您的竞争对手投资较少,所以他们降低价格没有问题,因此您无法接管他们的销售。
  • 这不是一个可持续的商业模式 -从长远来看,这是一个难以维持的商业模式。您不会拥有可持续的供应商,因此您必须定期采购不同的产品。尽管有卖家通过亚马逊零售赚钱而且非常成功,但大多数零售商都转向批发或私人贴标产品。
  • 考虑一下你卖的地方 -如果你从美国或英国以外的地方进行销售,这种方法可能不值得,因为如此小的利润空间的运费会非常高,让你根本没有利润。

外卖:考虑到所有这些因素,请小心零售套利。虽然销售RA对于通过亚马逊在线赚钱是一个好主意,但它也存在风险,并且它不是可持续的商业模式。大多数做RA的卖家都转向批发,因为它更有利可图和更安全。

2.在线套利

在线套利,如零售套利,意味着成为亚马逊经销商,从网上商店获取交易​​,并以更高的价格在亚马逊上转售。

零售套利和在线套利之间的区别在于,在零售业中,您从实体店购买产品,而在线套利则在线搜索产品。

您会认为在线套利不应该如此有效,因为客户可以以最低的价格在网上商店找到产品,但问题是人们感觉很舒服。大多数时候,他们宁愿只从亚马逊购买而不是搜索整个网络以获得更好的价格。

要牢记的基础知识
  • 什么适用于零售套利,也适用于在线套利。
  • 密切注意价格 -您必须跟踪亚马逊的价格。为了通过在线套利获利,您必须找到能够以低于在亚马逊上销售的价格购买的产品。鉴于亚马逊是一个价格不断变化的竞争市场,你需要留意你的老鹰眼。
  • 寻找便宜的产品以获得可观的利润 -您需要找到至少能够在亚马逊上销售的价格的一半的产品,这样您就可以在添加亚马逊的费用和运费之后保持良好的利润率。
  • 远离大品牌和门控品牌 -有些类别可能没有门控,但这并不意味着这些类别下的某些品牌没有门控。
  • 它不会让你变得富有 -虽然你当然可以通过在线套利从亚马逊赚钱,但让你发财并不是那种生意。这更像是一笔额外的交易。

外卖:在线套利,如零售,是以最少的投资开始在亚马逊上销售并获得一些利润进行投资的好方法。虽然这是一个易于遵循的商业模式,但我建议 您不要将业务重点放在OA上。

3.批发产品

销售批发意味着直接从制造商处购买产品并在亚马逊上转售以获取利润。

您正在购买已经建立的品牌的商品,并按照原样转售。您不需要创建自己的品牌,不像产品标签,这意味着让制造商品牌产品并以自己的品牌销售。

要牢记的基础知识
  • 您需要批发许可证 -为了允许销售批发产品,您必须提供许可证明,以便您熟悉您所在国家/地区的要求。
  • 加强与制造商的关系 -在批发方面,投入大量精力与制造商建立良好关系。良好的合作关系确保您拥有一个可靠的供应商,您可以获得最优惠的商品交易,并且您可以达成协议,供应商也会使用UPC或FNSKU标签标记您的产品。
  • 您必须从品牌制造商那里采购产品 -例如,如果您试图销售耐克鞋,但您不直接从耐克购买,那么您将销售不合格的假冒产品。
  • 一些制造商直接在亚马逊上销售他们的产品 -来自中国的制造商开始在亚马逊上销售产品,所以你需要找到那些不是亚马逊卖家的产品。
  • 您不需要为产品创建列表 -因为您没有在市场上添加新的自定义产品,所以这些商品可能已在亚马逊上列出。这意味着您不需要自己创建商品,购买UPC条形码或提供高质量的图像。

亚马逊产品列表的示例


  • 远离亚马逊销售的产品 -与亚马逊竞争是一个死胡同。亚马逊销售的产品总是会获得更高的搜索排名和更好的曝光率,毕竟这是他们的平台。
  • 您可以建立一个有利可图的业务 -与零售或在线套利相比,批发产品的利润率更高,这意味着您的利润更高。批发是亚马逊在建立强大业务的同时赚钱最有利的方式之一。

外卖:如果您做得对,并且您愿意学习通往顶端的方式,那么销售批发可以成为可行的亚马逊商业模式。批发的第一步是获得批发许可,并寻找可靠的制造商来源产品。

为了扩展到富有成效的业务并通过批发在亚马逊上赚钱,学习如何找到有利可图的批发产品至关重要。

4.自有品牌产品

在亚马逊上赚钱的最佳方式是销售自有品牌产品。这是什么意思?

您可以找到一个有利可图的通用产品,找到一个能够以低廉的价格制造产品并让他将品牌放在商品上的制造商。它可以像这样简单,或者您可以选择制造新的,改进的产品投放市场。

你怎么卖自有品牌产品:

    • 让制造商用您的品牌制作产品
    • 提高畅销产品的质量
    • 设计您独特的产品

实际上最好是对产品进行改进,而不是仅仅将品牌投放到其他数百个销售商销售的产品上。即使您将为品牌产品提供不同的上市,仍然会在亚马逊上销售大量类似产品,唯一不同的是品牌名称。为什么客户会选择您的产品而不是其他类似产品?

要牢记的基础知识
  • 这些物品的成本很低 -您可以以非常低的价格从中国的制造商处采购产品,这将使您获得高利润率,而且资金来自何处。
  • 您将开发自己的品牌 -您将拥有自己独特的产品,而不仅仅是自己的品牌。开发品牌并建立自己的名字对于成功的企业来说是非常有用的。
  • 您将获得自己的产品列表 -因此没有针对Buy Box的彻底竞争。

因为这个卖家是唯一卖这个特定商品的卖家,所以他没有购买Buy Box的竞争对手


  • 您可以提高产品的质量 -通过销售自有品牌产品,您可以找到已经畅销的产品并提高产品质量,使其在充满类似产品的竞争市场中具有显着优势,从而使其更加出色。
  • 您将拥有独特的产品销售 -如果您设计自己的产品,您的优惠将与其他卖家保持一致,从而提高参与度和销售额。

您可以从亚马逊指南中的“ 如何轻松开始销售自有品牌产品”中了解有关私人标签的更多信息。

5.亚马逊子公司

通过亚马逊赚钱的一种方法是注册亚马逊联营计划。如果您想在亚马逊上赚钱而无需自己出售物品,使用联盟计划是最好的方式。

此外,如果您已经拥有一个利基网站并且您正在寻找如何通过它赚钱,亚马逊联盟会是一个很好的资产。

亚马逊联盟计划如何运作?

成为会员后,您可以选择要销售的商品,并为您提供包含唯一跟踪ID的特殊链接。然后,您可以在您的网站或社交媒体上分享此链接。每次通过您的独特链接进行销售时,您将收到销售佣金。

亚马逊联盟佣金最高可达10%。亚马逊改变佣金结构后,您收到的佣金现在基于产品所在的类别。

您通过亚马逊联盟计划获得的佣金


要牢记的基础知识
  • 寻找有利可图的利基 -使用亚马逊联盟计划赚钱的关键部分是选择正确的利基来推广。您将不得不围绕特定主题构建网站或社交媒体配置文件。一些利基市场比其他利基市场更有利可图,你还需要考虑你想谈论这个话题的程度。理想的情况是找到既有利可图又充满热情的利基市场,因为为了促进这些产品,你必须经常写很多产品。
  • 优化您的网站 -一旦您为自己找到合适的利基,您必须在Google搜索中将您的网站排名靠前,以便人们可以找到它。为此,您需要找到能够将搜索者转变为客户的正确关键字。最好的关键字是人们在考虑购买时使用的关键字,而非通用搜索查询。例如,“低于100美元的蓝色无线耳机”将是比“无线耳机”更好的选择,因为用户已经设置了他的预算,并且他提供了有关他正在寻找购买的更多细节。
6.亚马逊的Merch

另一种从亚马逊赚钱而无需亲自销售产品的方法是通过亚马逊Merch计划。您在平台上上传T恤的设计,无需预付费用,亚​​马逊将在每次客户购买产品时生产和运送T恤。

上传设计后,您可以设置颜色和价格。通过这种方法可以赚多少钱取决于你为T恤设定的价格,版税是基于此。

为了成为Merch by Amazon计划的一部分,您必须提交邀请请求,因为它不向公众开放。在修改您的申请后,亚马逊将决定您是否适合这份工作。

缺点是,一旦您提交申请,您将被置于等待名单上,直到有空位,这意味着您可以等待几个月。最好的方法是尽快提交邀请请求,并使用您等待批准的时间来提出T恤的设计。

要牢记的基础知识
  • 研究有利可图的T恤 -您可能倾向于选择您喜欢的设计,并认为其他人也会喜欢。问题是,仅仅因为你喜欢它们,并不意味着它们会出售。如果你想在亚马逊上赚钱,你必须提供销售的物品。您不想上传随机设计,而是想研究并找到#100,000下最畅销等级(BSR)的T恤,并创建类似的设计。从流行的设计中激发灵感,不要复制它们!
  • 利用设计技巧 -如果您具备良好的设计技能,这是一个将这些技能转化为在亚马逊上赚取额外收入的机会。
  • 源设计师 -另一种方法是在UpWork99designs寻找专业的图形设计师,他们将设计出可以使用的精美视觉效果。
  • 彻底的关键词研究 -除了选择畅销的设计外,另一个关键步骤是针对正确的关键词。如果没有搜索引擎优化,您将看不到销售额增加,因为客户无法找到您的商家信息。亚马逊搜索排名越高意味着销量越多。您需要在关键字研究上花费大量时间来提供搜索量大,搜索量低且竞争力低的搜索查询。
那么,你能在亚马逊上赚钱吗?

正如您所看到的,您可以通过几个机会在亚马逊上赚钱,以开发有利可图的长期业务,或赚取额外的资金来补充您的收入。

对于销售产品的零售商和希望从他们的博客赚钱的网站所有者来说,都有机会。

您可以在亚马逊上赚多少钱,这取决于您愿意做多少工作,以及您是否准备好了解亚马逊如何运作。


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