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如何优化亚马逊产品列表以实现更好的销售

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发表于 2018-11-6 15:39:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

您是在亚马逊上销售并想知道如何增加销售额?

在构建亚马逊业务时,您必须首先考虑的是详细优化产品列表。

为什么要优化亚马逊产品列表?

产品列表是在亚马逊上销售的基础。

想一想。这是用户成为客户的地方。用户在该页面上找到的内容必须足够强大,以使他点击“添加到购物车”,因此该列表的副本必须是用户友好且富有洞察力的。

此外,通过在搜索结果中排名靠前,您的产品获得最佳曝光率至关重要。这就是为什么正确优化列表会带来如此重要的原因。

产品排名由亚马逊的算法根据产品列表中的内容计算得出。我们不知道该算法考虑的所有特征,但我们知道一些对排名有很大影响的事情。

优化产品列表的最重要特征是:

现在让我们来看看如何改善您的列表。

#1产品名称

在创建产品列表时,选择周到的产品标题至关重要。

产品标题是客户看到的第一件事,因此必须引人注目才能让他们点击。此外,产品标题是亚马逊算法在决定产品排名时考虑的指标之一。

尽管产品标题在亚马逊上非常重要,但很多卖家都会对它们进行监管,这也是排名不佳和销售额低的主要因素之一。

仅在标题中添加主关键字是不够的。你通常有250个角色可以玩。某些类别允许更少的字符,而其他类别提供更多。无论哪种方式,你应该全部使用它们。

优化产品标题

品牌 -它通常是标题中的第一件事,但并非强制要求。这取决于品牌对产品的重视程度。

主要关键字 -您定位的主要关键字应位于标题的开头。

其他关键字 -主要关键字不是客户在搜索产品时使用的唯一搜索查询。他们可能正在使用同义词,单词的变体或向查询添加特定功能。

当您在亚马逊的搜索栏中输入关键字时,您会看到弹出一些建议。这些是真实客户在平台上使用的搜索,您应该熟悉它们。

在此示例中,您可以从根关键字“空气净化器”开始查看一些建议。如果您销售的空气净化器具有下列任何功能,您应该将它们添加到您的标题中,因为它们是客户实际使用的术语。

当您在亚马逊搜索栏中键入关键字时,自动完成功能将建议客户使用的搜索查询。


特点 -有关产品的详细信息,如尺寸,重量,颜色,数量(如果您销售的产品由更多的部件制成)。客户应该了解的一切。

环保 -如果您的产品是可生物降解的,环保的,以及类似的东西,最好将它放在标题中,因为人们会更喜欢这个星球上更友好的东西(或者至少有些东西)。

特殊优势 -如果您的产品具有可以使您与竞争对手脱颖而出的功能和优势,请不要错过让它脱颖而出的机会。

不要重复关键字 -亚马逊本身表示多次使用关键字不会增加关键字的价值。即使您在标题中使用关键字一次或五次,产品排名也会相同。因此,没有必要浪费宝贵的空间来重复。

产品标题的示例

让我们来看看我在亚马逊上偶然发现的一些产品。

正如您在上面的示例中所看到的,标题非常短。这不是很好。卖家没有利用他可能在标题中定位的关键字。

添加额外的关键字和功能,如:去除过敏原和污染物,夏季净化风扇,启用Amazon Echo,夜间自动模式,将使标题更好。

现在让我们来看看另一台空气净化器。

当他选择产品的标题时,卖家做出了更好的选择。他添加了客户在空气净化器中寻找的不同功能。

它解决了什么问题?它非常适合过敏,异味,烟雾,灰尘,霉菌,宠物。所有这些功能都可以在标题中找到 - 客户看到的第一件事。

如果有人搜索“吸烟者的空气净化器”(这是亚马逊建议的热门搜索查询),第二个空气净化器会弹出第一页。至于第一台空气净化器......它可能深埋在结果中。

要避免什么

请勿使用 “最优惠价格”或“40%折扣”等促销词组。吸引客户注意力似乎是一个好主意,但这违反了亚马逊的规则,可能会导致您的帐户被暂停。

不要使用以下格式元素:

  • 全部大写
  • HTML代码
  • 符号($ *&!)
#2图片

人类是视觉的,毫无疑问。特别是当他们正在寻找购买的东西时。

拥有高品质照片的产品是至关重要的人买你的。您是否相信在网上订购一件您无法在图片中清楚看到的商品?我相信你不会。

您可以在亚马逊产品列表中添加最多9个图像,您应该获得所有可以获得的位置。

由于亚马逊具有您希望处理图像的悬停缩放功能,因此图像的长度必须至少为1000像素。

白色背景 -主图像必须仅显示白色背景下的产品,以便客户可以清楚地看到他们将要购买的产品,而不会被其他元素混淆。

该产品必须至少填充85%的图像 -这不仅是亚马逊的建议,也是改善转化的最佳做法。如果您的商品信息只显示了一个您无法点击而甚至无法看到的小商品,那么客户将不会被迫查看更多信息。

您应该在商家信息中添加哪些图片:

产品的特写镜头让顾客可以看到材料,制作方式等等。

产品元素或装饰品的特写 -例如,如果您必须展示雨伞,请确保添加显示开放系统的图像。

正如您在此示例中所看到的,图像显示了产品的元素,如开放系统,还突出了防风,坚固轴和超耐用坚固等功能。

展示功能 -展示您的产品为客户带来的所有好处。展示您的产品让他们的生活更轻松。

这是产品列表图像的一个很好的例子,清楚地显示了产品的功能。


工作原理 -添加图片,让客户了解您的产品如何运作以及如何使用。

尺寸 -使用显示产品尺寸的图像。它可以像桌子一样简单,也可以使用人体作为标准。您可以在下面的示例中看到这两种方法。

  

显示包装 -这取决于产品和包装本身。但展示包装可以改变游戏规则。以下面的手表为例。手表通常作为礼物购买。当你给某人一份礼物时,你希望包装好看。这款手表有一个惊人的盒子,绝对有助于产生转换。

这位卖家确保展示产品附带的精美包装,这绝对会影响客户的购买决定。


从各个角度展示产品 -当您进入商店购买东西时,您可以将产品拿在手中然后转动以从各个角度看待它。这就是你分析产品的方式。好吧,在亚马逊上你不能拿到产品,你可以看到提供的东西。

如果您在商店中并想在图像中显示这些功能以供客户查看,请考虑您希望看到的有关商品的内容。您可以使用360个视图。

#3 BULLET POINTS

子弹点显示在图像的右侧,是用户在点击产品列表后首先阅读的内容。

它们对于客户购买产品的决定负有很大的影响,因此它们应该引人注目以引起用户的注意。

有5个子弹点,每个150个字符(大多数类别)。您不一定要使用所有字符,但应尽可能多地使用列出产品的所有功能。

如何优化要点

关键字 -这是您希望关键字显示的位置之一。我们尽可能多的关键字,但要确保你不重复它们,你不填充内容。保持可读性和愉悦性,首先为客户编写。

功能 - 提供有关产品功能的详细信息。它怎么用?它有什么颜色?它解决了什么问题?

突出优势 -您的产品与其他产品有何不同?它有什么优势?

如您所见,以下列表具有引人注目的要点,突出显示可能引发用户购买兴趣的所有功能。

下一个虽然没有完全发挥他的优势。他刚刚陈述了产品的几个特征,但过于沉闷和无动于衷。

#4描述

如果您在产品列表页面中向下滚动,可以找到产品说明。

这里是您获取要点的地方,并开始更详细地讨论它们。写下有关产品的所有信息。

尝试回答客户可能对您的产品提出的所有问题。

将产品描述放在一起的示例


在描述中提出要写的东西的一种方法是检查类似产品的其他亚马逊产品列表,并查看“客户问题和答案”部分。在那里,您会发现客户有兴趣了解您的产品。

在“客户问题与解答”中,您可以找到可以添加到产品说明中的有价值的内容


#5评论

即使您不能像产品标题或图像那样直接影响评论,也必须采取措施以便生成高质量的评论。

评论对于客户和产品排名都非常重要。

客户在决定购买时会寻求反馈,因为如果他们看到真正的人对产品感到满意,他们就更有信心购买。

亚马逊也知道客户体验的重要性,因此亚马逊算法在决定产品排名时会考虑评估。

评论的数量不是唯一重要的方面。它们的质量也很重要。有评论只说“好产品”。

简短客户评论的示例


反对,有详细的评论更详细地讨论了客户对产品的体验。甚至可以有产品的图片和视频。

详细评论的例子比简单的“优秀产品”评论更重要


越多的细节也有在复习,效果更佳。

一般来说,您应该收到约2-5%销售额的评论。

当您首次推出产品时,您可以运行促销活动以促进销售。除了销售,您还将获得一些评论。

每次进行销售时,在购买之后回复后续电子邮件询问反馈都应该在您的待办事项列表中。当你要求评论时,你会得到它们。不是每个人都会回复你,但如果你不问,你就不会得到任何评论。

#6 额外提示

运行一些测试。如果您认为如何在句子中排列单词或简单照片看起来如何对客户决策没有太大的影响力,那么您就错了。

标题的简单更改可以产生更多点击次数。

使用不同的图像可以引发更多人的好奇心。

不要害怕测试不同的标题和图像。A / B测试是任何成功的营销策略的一部分。这是运行成功的广告活动时所需的技术,也应该用于亚马逊产品列表。

选择两个不同的标题和图像并运行它们几周,这样您就可以收集有关每个标题和图像的数据。确保您不做任何其他重大更改,以便了解影响点击次数和转化次数的因素。

例如,假设你卖猫服装。您选择作为“模型”的猫会对您的点击率和转化次数产生巨大影响。在客户眼中,有些品种比其他品种更具吸引力。也许暹罗猫会比波斯猫吸引更多的点击次数。

   

您应该对其进行测试,看看哪个是您的商家信息的最佳选择。毕竟,你想达到最大的销量,不是吗?

是时候优化清单了

既然您已了解亚马逊产品详情的样子,那么现在是时候进行优化了。

最重要的是:
  • 您的主要关键字应位于标题的开头
  • 在标题中定位不同的关键字,同时保持其可读性和相关性
  • 不要重复关键字
  • 在标题中指定产品的主要功能
  • 使用项目符号突出显示所有优点和功能
  • 上传可以详细显示产品的高质量图像
  • 使用产品说明来回答客户可能对产品提出的问题
  • 购买后总是要求评论
  • 测试,测试,测试

优化产品列表应该是您在亚马逊上开始销售产品时首先要注意的事项。只有在拥有完美的列表后,才能开始运行PPC广告系列和促销活动。

一个伟大的产品列表是成功的卖家和平庸的卖家之间的区别。

我知道你想成功,所以要好好照顾你的清单!


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