请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开启左侧

如何拥有属于自己的邮件列表

[复制链接]
查看: 870   回复: 0
发表于 2018-10-31 21:48:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
拥有一份属于你自己的邮件列表是进行EDM营销的第一步也是最重要的一步。很多营销人员在做电子邮件营销时都会为没有邮箱资源而发愁,写出再好的文案,拥有再好的产品但是没有邮箱资源所有的一切都是空谈。

当你去谷歌email list时会跳出一大批出售或出租邮件列表的服务商,很多新手可能会禁不住诱惑。但这里我们要提醒各位做EDM的新人购买那些所谓服务商邮件列表的一些弊端。
先不谈购买的邮件列表是不是真实邮箱,通过购买获得即意味着这批邮件列表不止你一个人拥有,他们肯定收到过大量的垃圾广告信息。再此基础上,无论你们品牌之前的声望有多好,邮件文案做的多么动人,带给你的很大可能是负面效应。
其次,将电子邮件发送到购买的列表将损害您的发件人评分。一个发件人分数是你的IP地址信誉指标。每个IP地址或电子邮件来源都以0-100的等级收到一个数字评级发送者评分。这个数字由一个复杂的算法决定,基于各种输入,包括可交付性和垃圾邮件报告。购买的列表通常在跳出率和垃圾邮件报告中非常高,并且可能会损害您的发件人评分。发送者得分下限不仅限制您将收件人收件人的电子邮件发送到您的收件箱,还会阻止您与声誉良好的ESP合作。一旦你的发信人得分不好,你发现自己在黑名单上,可能需要几年才能赢得良好的声誉。很明显,购买电子邮件列表是一个不好的交易。


那么,如何以正确的姿势来收集邮箱列表呢?
1.     通过自建站收集
如果你已经拥有了自建站,那么这一步你可能已经去做了。如果还没有,那么就在你的自建站加上一个弹出订阅窗口吧。
对于很多中小卖家来说一谈起自建站可能就觉得是多么高大上,多么复杂浩大的工程。其实并不然,即使完全不懂代码知识你也可以轻松搭建起一个简单的网站,其中比较出名的工具有Magento,Opencart,Wordpress,Shopify,Shopyy。有兴趣的朋友可以详细了解下。
搭建起一个自己的独立站不仅对你收集邮箱,推广品牌有很大的帮助,更可以结合亚马逊,Ebay等其他电商平台玩出更多新花样,这里我们就不详细展开了。


2.     订单里放入小卡片
对于无法通过正当途径获得买家邮箱等私人信息的亚马逊等电商平台,我们可以通过在订单里放入小卡片来诱导买家。卡片可以做成以下形式:


问卷调查式
问卷调查可以是纸质,也可以是你的自建站链接。纸质的话就在问卷调查的底部留上你的公司邮箱,以便买家通过邮件将问卷调查回传。
通过设置一系列问题对买家的关注点进行提问,最后一定要加上一个最重要的问题,“请写下您对我们的产品/服务不满的地方?”。不仅可以获得产品存在的问题,需要改进的方面更是为潜在差评买家提供了一个发泄渠道,一定程度上可以减少差评风险。


优惠诱惑式
将卡片制作成优惠券/奖券的形式。做的复杂一点可以做成刮开可见的形式,但其实每张卡片都是所谓的“一等奖”,奖品可以是实物,可以是折扣码,可以是额外延长的Guarantee Time,通过回复卡片上的邮箱联系我们来获取奖品。有人会觉得实物奖品加上运费只为获得一个买家的真实邮箱,那成本是不是太高了些。但是想想吧,你可以再此基础上再加上附加条件啊,比如在亚马逊留评,分享到社交网络并tag五位朋友等等。是不是又新增了一个review的获取渠道,这样算下来比起刷单是不是要便宜并且安全很多呢。


3.     通过SNS社交网络
SNS社交网络是人群流量汇集的一个平台这就意味着它是我们获取邮箱资源的重要渠道。通过日常交流结识的好友作为种子用户,利用病毒营销的活动将流量几十,几百倍的放大。不管是跳转到你的自建站通过订阅的方式获得邮箱还是直接通过邮件交流获得邮箱都是一个很不错的方法。
社交网络病毒式营销的方式有很多种,投票,问卷调查,抽奖,免费产品活动等等都是很好的载体。


4.     找第三方流量拥有方合作
这里的流量拥有方并不是指出售邮件列表的服务商或个人而是双方有良好关系,至少双方是有最基本的认知关系,而流量的拥有方与我们不会产生利益冲突关系的。

那么我们该去搜索什么样的目标呢?

软件公司
国外的软件基本大部分都还是付费的,相对的作为付费软件用户,他们对软件供应商是拥有一定忠诚度的,而软件公司销售的是服务和虚拟软件产品,与我们做实体产品尤其是做3C产品的卖家有着天然的互补合作关系。软件商可以通过向软件用户提供高折扣或免费产品帮助我们促进销量,进行测评合作,而同时软件商也可以充分利用现有流量从中获得一部分的利益,提高现有用户的粘性。


非盈利机构
不要因为对方是非盈利机构就小瞧对方拥有的流量。环保,教育,灾害救助都是很好的切入点。与这些机构的一次活动合作你可能会获得意想不到的巨大流量。
经常听很多亚马逊日本站的卖家抱怨找不到测评渠道,站外deal没有门路。那么你们是时候考虑做EDM了。我们都知道日本是一个地震灾害多发的国家,而其实现在很多日本的deal站或知名博主都有相关地震灾害支援的页面,一个人也许对你的产品并不是刚需,又或者觉得你的价格有那么一点点高,那么这时候当他看到产品价格的5%会作为支援灾害的用途时那么已有的顾虑可能就都会打消。资金比较充足或运营能力较强的卖家同样可以通过病毒营销的方式利用免费产品作为救援物资的方式换取巨大的流量资源。


获取邮箱的方式还有很多种,这里我就不一一举例。而获取邮箱只是拥有自己流量的第一步,怎么好好经营,以及利用已有的流量不断呈几何倍数的扩大,最后达到转化的最终目的才是我们的终极目标


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Eric

楼主

|Archiver|手机版|小黑屋|卖家联盟 ( 浙ICP备16005379号 )

Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2018 Comsenz Inc.