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在亚马逊上做EDM营销是否可行

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发表于 2018-10-29 21:59:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 Eric 于 2018-10-31 14:44 编辑

EDM作为国外尤其是西方国家高效强大的一种营销手段现在仍活跃于市场中。关于EDM要注意的地方无非也就是那么几个:
1.     邮件列表资源
2.     邮件文案
3.     发送时间
4.     发送渠道

但是作为亚马逊卖家来说这种强大的营销手段是否可行呢?很多人会发现了,首先作为最重要的邮件列表资源都没有,还谈什么EDM。好不容易积攒了些订单获取了邮件资源,结果还不是买家的真实邮箱,邮件发送内容更是受到亚马逊的严格监测。

那么还要不要继续进行EDM以及接下来的讨论呢?答案是肯定的!
如果你想下定决心,一年后你还要做亚马逊,那么这件事情,你应该要启动了。这件事情,anker一直在做,amzhelper也一直在做,大卖们也一直在做。毕竟在别人的平台上玩儿,哪天人家不高兴说关就把你的店铺关了,你辛辛苦苦经营几年的结果瞬间就化为乌有了。只有真正把流量抓到自己手里,那才是真正的财富。

小编这几年通过各种渠道已经积攒了美国市场超过2000的真实邮箱资源,所有都是下过订单的用户。那么有了这些邮箱资源我们可以做些什么呢?
1、送测
2018年的的VP删除量可谓是巨大。删掉的不仅是评论,删掉的全是我们卖家的血汗钱啊。同时,亚马逊也封杀了大量的reviewer买家。FB上大量的Group被封杀。
四月份以来,曾经一度没Reviewer资源可用的卖家比比皆是。而我们可以通过海量的买家中,选择那些愿意接受低价交易的这些用户。(如果感兴趣,他们会回复邮件给你。)这些用户基本上不是刷手。
然后再告诉他全额交易提交订单号有好礼相送,同时再告诉他,留评更优惠。比如全额优惠。


2、超级URL交易
大家知道,超级URL是一个好东西,不管你愿不愿意相信,超级URL我们一直在用一直在用。只要不让亚马逊产生幻觉,问题都不大。
而Email之间的超级URL,亚马逊跟踪不到来源。通过将关键词埋在超级URL里,让用户点击嵌在邮件里的超级链接来促成交易,这样就能大大提高这个关键词的转化率,提升到首页那还不是分分钟的事。


3、新品促销
大家知道,新品亚马逊给你的流量有限,特别是评论少或者没有评论的时候。这时候我们得用一些大流量,低价格,高B格(邮件内容里面体现,比如:多少周年庆,诚邀请新品体验等)。然后通过大流量进行成交。
这里通过EDM进行促销的时候要注意通过LandingPage进行中转,防止EDM转化率过低拉低亚马逊listing的转化率从而造成反效果。


4、清理滞销产品
虽然滞销产品有很多种原因,比如过气的产品,质量问题的产品,没流量的产品。
滞销产品其实是亚马逊放弃给我们流量的产品。
过气的,质量问题大的(差评多的) 这类产品,有流量也没办法。这里暂且不说。对于那些没流量的滞销产品,我们可以通过EDM进行营销。 一封邮件1分钱。哪怕1/1000的转化率,也是10块钱出一单。(当然产品得打折了)


5、收集自己的Top Reviewer
亚马逊都有自己的Top Reviewer那么拥有大量买家资源的我们同样可以从中挑选出愿意和我们合作的,优质的,真正属于我们自己的top reviewer。有了这些资源我不信你还会为没有review而苦恼,还会为刷不刷单而纠结。


新品初期流量支援,关键词快速提升首页,快速上优质vp,滞销品处理,你以为这是广告吗?这就是拥有了大量邮箱资源你能做的!

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