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中小卖家如何有效进行红人营销

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发表于 2018-10-28 19:03:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果你是个大卖或品牌卖家还好说,但对于大部分中小卖家来说联系红人是一件费力不讨好的事情。为什么这么说呢?
当你花费大量时间和精力在各种渠道搜索红人联系推广,结果却是很大一部分邮件都石沉大海。好不容易有个回复的,要不就是想要免费产品没有多少粉丝的新人,要不就是要求高额的推广费。
另一方面,在各个平台发布的产品测评需求帖子更是无人问津。
先不要着急,看完以下这几点你会发现原来红人营销是如此简单。

首先让我们来搞明白什么是红人营销
简单来说红人营销就是利用意见领袖的力量来提高公司或品牌的影响力最终达成销售额的急速增长。
根据美国知名红人平台Tomoson做的一次调查显示,59%的营销人员计划在未来一年中增加在红人营销方面的投入。
调查同样显示,红人营销被评为最快获得流量的方法(如果方法得当,同样是最便宜的一种方法)。
当然,让营销人员做出这个决策的背后同样有着其他的原因。
其中近几年广告拦截插件的爆发式发展使得传统方式的媒体广告营销变得越来越难。
而根据资料预测广告拦截插件将以每年30%的速度增长,相信过不了几年传统的网上广告将成为过去式。

下面我们来看下SEO大神Neil Patel分享的资料。
你在红人身上投入的每一美金将为你带来23美金的收入,是Banner广告ROI的五到十倍。由此我们可以看出红人营销的作用在现在是多么的惊人。

现在让我们来开始红人营销的第一步吧。

如何找到合适的红人?
对于没有多少预算的中小卖家来说,中小红人当然就是我们的目标。
这里我们介绍一款找红人的免费利器,HYPR
通过直接搜索关键词就可以直接显示出相关的红人信息。
这里我们建议直接筛选粉丝1000到10000之间的红人去联系。而越是具体到细小类目的红人他们所带来的转化率也就越高,对你来说也就意味着更高的ROI。因此,尽可能去多找一些深一级分类的红人联系吧。带着这样的标准去找红人是不是目的性强了很多?另外,记住不要只抱着推广单一一个产品的想法去找,碰到优质合适的红人就先关注起来吧,时不时的混个脸熟,说不定下个产品就能帮你免费推广了呢。
找到了合适的红人,那么怎么去跟他们联系呢?

那么重点来了,很多人会说,有没有邮件模板快来让我参考参考。是的,也仅仅是参考,千万别把模板当成是万能的。
1.     免费样品式
2.     测试新品式
3.     广告联盟式
4.     跟进邮件

怎样追踪红人营销的效果
在我们与红人进行了合作,并且红人通过博客文章或者YouTube视频发布了内容后,除了等待红人带来的流量和转化,最好我们也能追踪此次合作带来的效果,包括页面访问、页面询问、订单销售等。

针对独立站,我们可以通过Google Analytics里面查看到流量、销售以及转化轨迹;针对亚马逊,我们可以选择通过短链的方式,追踪红人粉丝带来的流量,以及制定红人专属的折扣码,追踪最终带来的销量。

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