大家都知道选品的重要性，在红海的市场中，不是所有品类你都能碰的，有些品类是有剧毒的，一碰就死，譬如手机膜。这么讲可能有点言重了，不过事实就是这样，你去做了亏本的可能性 up to 99%。
首先，你看中一个身边有资源的品类，（方圆 50km 有生产商，当天可以来回，生产商有设计能力），距离远了，诸多不便。能力不够的话，你做不成自己特色的产品。
好了，加入这个品类，调研它，从下面几个维度给它打分：
一、市场评分
1，这个产品大类是否有国际品牌了，有多少，你给它打个分，最低 0 分，最高 5 分；
2，产品的市场均价是否在 15~60 刀左右，如果不是再给个 0~5 的分值；
3，产品主关键词搜索出来的页面前三个 listing 的大类排名是不是低于 10000，亚马逊大类前一万的商品销量都还是可以的，给一个 0~4 的分值；
4，前三个商品的 review 是不是少于 400，如果少于 400，给一个 0~4 的分支；
5，在就接下来的 17 个 listing 里面的 12 个 reviews 是不是低于 100 个，如果是给一个 0~5 的评分；
6，这个市场是否有多个关键词，意思你商品的叫法是否单一还是有多种叫法，给一个 0~5 的评分；
7，所有按次点击付费广告位均已被使用，有是 0 分，没有是 1 分；
8，这个品类在亚马逊的其他站点是否也不错，给 0~5 的打分；
9，TOP3 的关键词是否每个月有 100k 的搜索量，这个数据可以用 merchantwords，这个工具在刘浪群可以免费使用，给一个 0~5 的打分；
10，TOP3 的卖家是不是专业卖家，考量 listing 写的是否专业，图片是否专业等，给 0~4 分的打分；
11，你是否有能力改进这个商品，给它一些提升，0~4 的评分；
12，产品在运输过程中是否易碎，0~5 的评分；
13，产品不需要使用说明书，易于使用，0~3 的评分；
14，产品的复购率，0~5 的评分；
15，产品可以作为礼品或者只能是购买者使用，0~3 的评分；
16，这个产品是否很难在当地大商店里购买到，0~2 的评分；
二、商品评分
1，产品低于 1 磅，0~4 的评分；
2，产品小于 8x8x8 英寸，0~4 的评分；
3，你可以给商品提供更好的包装、品牌 logo，0~5 的评分；
4，你是否能做到低于市场价格 20%而不亏本，或者你亏得起，0~5 的评分；
5，你拿货的时候能拿到 500 个以下的起订量，0~4 的评分。
以下是各阶段评分的产品的建议：
0-40 分，珍爱生命，请远离这些产品；
40-50 分，不推荐；
50-65 分，看上去还好；
65 分以上，非常推荐。
接下来就是准备进军这个品类寻找合适的供应商，谈价格，样品单，发 FBA 测品，市场反馈，改进产品，这些是运营方面的话题暂且不表，且听下回分解。
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发表于 2018-10-24 14:49:03
发表于 2018-11-5 09:44:01